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电商营销策划

发布时间:2019/05/21
电商营销策划

德国哈罗闪-网络营销/电商策划
(一)项目背景
德国知名婴幼洗护品牌哈罗闪引入中国后以原生态的原装高品质傲雄市场,但由于国内市场已被强生、青蛙王子等国际、国内品牌充分占领。德国哈罗闪希望通过高品质产品切入国内婴幼洗护用品市场。
(二)项目执行
盈智咨询通过调研分析发现,主板市场属于典型的“葫芦”状市场,耐力是取胜的关键;在三足鼎立的市场格局中,主板巨头又都在倾力挤压下层市场,留给二线主板品牌——德国哈罗闪主板的发展空间非常狭小。盈智咨询认为,产品质量是德国哈罗闪永恒的信心基础;然而酒香也怕巷子深,在激烈的品牌竞争格局中,德国哈罗闪要夹缝谋生,高品质破局成为制胜关键。通过大量市场调研和企业分析,盈智咨询将德国哈罗闪主板的核心消费者紧紧锁定于“年轻妈妈、0-12岁儿童”,并提出“一个用科技魅力不断创造高品质生活的缔造者”的品牌价值精髓,然后相继围绕定位创造性地进行了市场选择、定价策略、营销推广策略制定和渠道管理策略制定
(三)实施效果
通过巧妙组合全国核心市场、成功制定实施整合营销策略和渠道激励政策,德国哈罗闪曾经在天猫长期占据销量第一的位置,全网刮起阵阵旋风●!
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